?　　經銷商具備獨立性的運營組織，有著產品的使用權(買斷合同廠家的商品/服務項目)，得到經營利潤，多品類運營，生產經營全過程不會受到或極少受廠家限定，與供應商職權對等。經銷商做為從公司一直到終端設備零售商的營銷渠道鏈里的一個主要的階段，在市場中的效果是十分極大的。并且經銷商能夠得到的市場信息也是最大的。

　　那麼，為何我們在購置塑料托盤的情況下，在銷售商處購置比在塑料托盤廠家購置更有競爭優勢呢?

　　1.塑料托盤銷售商與塑料托盤廠家具有長期性合同關聯，選用合同價錢;

　　2.塑料托盤銷售商大批量進貨，塑料托盤拿樣整車送貨，運費單價格低;

　　3.塑料托盤廠家也是靠業務人員市場銷售，業務員傭金和塑料托盤銷售商的返利類似，假如銷售商去年銷售總額提前完成，在銷售商進貨乃至比在生產廠家發更劃得來;

　　4.塑料托盤銷售商手上通常掌有很多生產廠家資源，當某一個塑料托盤廠家斷貨時，銷售商或是能確保按期貨期;

　　5.塑料托盤廠家技術性和能力有不一樣，價錢和品質還有較大不一樣，塑料托盤銷售商對塑料托盤價錢和品質有有效的掌握;

　　6.塑料托盤銷售商不屬于生產型公司，只是服務化公司，因此更合適立即應對消費者;

　　7.塑料托盤銷售商歸屬于小規模企業，可用3%的所得稅專用發票，相對性塑料托盤廠家的13%的所得稅增值稅專票，能夠節約10個點的稅金;

　　8.塑料托盤廠家一般在偏僻的工業區，塑料托盤銷售商直通所在地，能更快的服務項目消費者;

　　9.一個塑料托盤廠家的商品相對來說較為單一，當經營者要求類目較多時，塑料托盤銷售商能夠有效的優化多方資源，為消費者大大的減少了時間和精力;

　　10.塑料托盤廠家明白的了解假如建造營銷渠道面對消費者，必須大批量的人力資源，物力資源，資金，精力，廣告宣傳等領域的資金投入，各種各樣費用的開支乃至比分銷商更高。